B1級(jí)橡塑板與B2級(jí)橡塑板的區(qū)別

對(duì)經(jīng)銷商的過(guò)程管理，急需解決的有兩個(gè)問(wèn)題：一是敢不敢管的問(wèn)題;二是管理手段和管理工具問(wèn)題。對(duì)橡塑板 橡塑保溫板 橡塑海綿板經(jīng)銷商不敢管是營(yíng)銷管理中普遍存在的一種現(xiàn)象，特別是那些實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，更是不敢管不敢問(wèn)，害怕關(guān)系弄僵影響銷售。實(shí)際上，對(duì)經(jīng)銷商越是不敢管，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力就越差，對(duì)企業(yè)的危害就越大。格力公司對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)原則是：只要違反原則，天王老子也給我下馬。

　　一次，一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的經(jīng)銷商，來(lái)到公司要求特殊待遇，不服從公司的管理，公司營(yíng)銷不僅沒(méi)有理他，而且毫不猶豫地把他開除公司的經(jīng)銷網(wǎng)。正是由于格力公司對(duì)經(jīng)銷商敢管，因此，格力的經(jīng)銷商都是zui的經(jīng)銷商。

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